打响韩系车反击战第一枪,定位低于星途TX

2019-11-08 作者:汽车资讯   |   浏览(61)

作为自主品牌第一个敢去吃螃蟹的车企,观致汽车从开始就定位在高端品牌之列,但在当初的那个汽车市场环境里面,观致5的高达形象并没有得到消费者的认可,然而,伴随着消费环境的变化,观致汽车能否迎来向阳花开呢?

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SUV市场早已是兵家必争之地,但日渐强势的自主品牌早就不屑于“小打小闹”,随着消费者对7座SUV的追捧热情水涨船高,厂商逐步将目光放大到更高级别的中大型SUV身上,但这对于他们来说,是机遇也是挑战。

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金沙贵宾会,3月10日,东风悦达起亚旗下全新紧凑SUV车型KX5在山城重庆上市,新车共发布1.6T及2.0L两个排量共8款车型,售价区间为15.68万~23.18万元。

​上个月举办的2019上海车展上,奇瑞全新高端品牌星途首款车型TX以12.59万元起的价格正式上市,在观致品牌以出售告终之后,星途将肩负起奇瑞汽车冲击高端市场的重任。除了全新品牌星途,奇瑞品牌也在努力向上,担任这项任务的是瑞虎8,它也是瑞虎家族的旗舰车型。

毋庸质疑,越来越多的国产品牌进入中高端市场,消费者绝对是最大受益者,因为我们不仅有了更多选择还能以更实惠的价格享受到高品质产品,这样的情景同样出现在汽车市场中。消费需求的升级使自主品牌涌现出正在突破中高端市场的品质车型,10月上市的长安CS95荣耀版,就是其中的代表之作。

3月初,历经了车市的洗礼后,观致旗下的SUV观致5推出了中期改款,2018款观致5在老款车型的基础上,进行了不小的改动和变化,可以说,在颜值上更加好看了,在配置上也进行了一些升级。

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为什么CS95荣耀版成同级别性价标杆?

CS95荣耀版诞生于拥有155年历史的军工国企——长安集团,旗下的长安汽车历经多年的精心专研,不仅赢得了中国汽车市场自主品牌“老大”的头衔,在底盘调校、动力总成等方面的技术积累也是有目共睹,有着这样深厚的背景,CS95荣耀版也有了品质保证。

这款定位为高品质旗舰SUV的CS95荣耀版,动力操纵性能卓越不说,近五米长的车身更是贴合了二胎家庭对于大空间的需求,两驱车型和四驱车型分别16.78万和17.98万的售价足以让很多消费者为之兴奋。要知道同等定位的合资车汉兰达的入门级就近24万,这个价位还只能拿到一个"乞丐版"的配置,再看看CS95荣耀版完备的配置,相对而言,CS95荣耀版的售价就亲切太多,诱惑力也大太多。

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在2015年车市遭遇寒冬之后,KX5作为东风悦达起亚推出的首款产品,既为公司重整旗鼓再次前进吹响号角,也打响了韩系车反击战的第一枪。

​瑞虎8于2018年4月正式上市,起步价格9.88万元,其主要对标车型为哈弗H6、吉利博越等。据乘联会公布的数据显示,瑞虎8的2018年批发数为50553辆,今年1~3月为24455辆;终端销量方面,其2018年上牌数为29459辆,今年1~3月为12402辆;从数据上不难看出,瑞虎8在过去一年的市场表现算不上非常出色,这也是它在推出仅一年之后就迅速改款升级的重要原因。

入门级CS95荣耀版的硬实力

虽说CS95荣耀版刚上市不久,但是先期上市的CS95却以优异操纵性能、极佳舒适性、宽阔空间等优势积累了良好的口碑。当然,CS95荣耀版除了继承以上优点的同时,同样具备自己产品的核心竞争力,这也为消费者带来不小的市场压力。尤其是作为老对手的广汽传祺GS8,两者将在更入门级市场中展开一场厮杀。

长安CS95荣耀版的背后依托意大利都灵设计中心,荣耀版在现款的基础上进行了不小的升级,“CHANGAN”的LOGO是长安汽车最独特的识别标志,长安CS95荣耀版采用网格状进气格栅,两侧前大灯组造型犀利,整体不难看出其极简主义风格,显得非常大气也极具辨识度。另外,长安CS95的车身长宽高分别达到了4949mm、1930mm、1785mm,轴距为2810mm。

同样以颜值著称的传祺GS8的外观采用的是极具辨识度的凌云翼中网以及长方形的两个采用复眼设计的长方形立体大灯搭配前脸方方正正的造型,看起来显得比较沉稳。其车身长、宽、高分别为4810mm、1910mm、1770mm,轴距为2800mm。

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自主品牌在配置上一向是颇为厚道的,配置非常丰富。传祺GS8和长安CS95都不例外,两款车都是7座车。此次长安CS95荣耀版还增添了360度全景影像系统和T-BOX远程控制;真皮座椅、一键启动、电子手刹、自动驻车、车身稳定系统、坡道起步辅助等都是长安CS95荣耀版的标配;此外,还有in Call 3.0智能语音系统,远程助理、道路救援、紧急救援等服务为驾乘人员保驾护航。

另外从价格上来讲,长安CS95荣耀版很有优势。新上市的长安CS95荣耀版有两款车型,价格分别为16.78万、17.98万。这两款车型在性价比本就很高的长安CS95的基础之上,再次得到提升。

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通过价格对比我们不难发现,长安CS95荣耀版分别比GS8要低1.5万元和2万元,升级不加价,在很多方面对比传祺GS8已经有很多优势面了,现在价格也比传祺GS8要低,可以见得,其性价比非常高。

突破自身不容易,打破行业传统更加不容易,长安CS95荣耀版在这两个方面都勇敢地往前迈了一步。产品从外观、智能、安全三个方面进行了大升级,加量不加价突破了自身的桎梏,给消费者带来更高性价比的享受。

其实,观致5最大改变还是在价格上面,售价虽然没有什么变化,但在中端销售上却给出了2万-3.5万元的优惠幅度,这样一来在13.99万-19.49万元的指导价的基础上,消费者买到的车型就会少掏了钱,看来,观致5还是听取了消费者的心声和建议。

配置升级三代同堂 打响韩系车反击第一枪

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CS95荣耀版提供“无理由退货”

除了产品较高的性价比外,长安CS95荣耀版对外承诺“180天无忧退车”政策。

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对于绝大部分消费者来说,为什么买车会那么纠结?其中最主要的原因就是现在购车基本上是“一锤子”买卖,根本不可能“退车”,汽车价值不菲,属于普通家庭的重大开支,因此消费者选车购车时售后服务也是必要考量的一项。

考虑到消费者有这方面的顾虑,长安汽车推出了全新划时代的营销模式——180天无忧退车+5000元置换补贴。

官方称180天内用户如对所购荣耀版车型不满意,将可按原价退车。退车要求:里程不超过1万公里;车辆完成上牌上户,且上户人为用户本人;试用期无出险记录;若按揭购买者需自行办理推贷解押;车内无异味残留。

该项政策的推出,打破了行业售后服务的传统,给用户利益做最大程度的让步,同时也表明了对产品质量的信心。加之长安CS95荣耀版的强大产品力,可以说是给竞争对手亮出的一把双刃剑。

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KX5作为韩系车企在2016年推出的首款新车,一上来就杀进紧凑SUV这片红海。为了让KX5能够反击成功,东风悦达起亚为增强该车的竞争做了大量准备。

消费者眼中的CS95荣耀版

“在网上看到CS95感觉是一款很普通的车,但是来到4S店见到实车,发现CS95霸气的不得了……”作为初次购车的车主小江来说,第一眼见到CS95便给他留下深刻印象。车市红点与他沟通时了解到,江某之所以选购CS95荣耀版,主要是考虑充裕的空间和丰富的配置。

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作为人生中第一辆车,CS95荣耀版配备了100万像素360°全景摄像系统,为他日常出行带来极大便利,尤其在倒车、泊车、窄路等多种用车场景下,对新手小江都有很大实用性。而且CS95荣耀版拥有2.0T 6AT黄金动力组合,驾控顺畅,动力高效,轻松应对各种路况。扎实的底盘调校和四驱系统,使其拥有良好的越野性能。

可以说,CS95荣耀版的上市拉开了长安汽车年度大戏的序幕,“180天无忧退车”吸引了众多关注目光,产品的全面升级将上市推上高潮,这场有情节有起伏的年度大戏,势必会吸引更多潜在消费者的关注目光,就CS95荣耀版目前的发展势头来看,其市场前景颇为可观。

观致5长宽高为4600mm/1869mm/1676mm,轴距为2710mm。在老款的基础上车长和轴距都有所加长,给车内空间的实用性带来了不小的竞争力,而且,观致5还新增了主动启停、倒车雷达和活动形式等配置。其搭载的1.6T涡轮发动机也比同级别的竞争对手要高一些。

要赢得市场认可,KX5自身必须具备强大产品力。首先,作为世界三大汽车设计师之一彼得?希瑞尔的最新作品,KX5依靠全新设计夺得了有“设计界奥斯卡”之称的2016德国iF设计大奖。其次,KX5车身尺寸为4480mm×1855mm×1655mm,轴距2670mm,车内空间领先同级。还有,1.6T发动机让KX5在获得充沛动力的同时享受国家购置税减半政策。

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同时,KX5拥有智能远近光灯调节、车道偏离预警、感应式电动尾门等大量革新科技配置,还配备了支持百度Car life与苹果Car play双系统的多媒体系统。以上配置均为首次搭载在东风悦达起亚品牌的紧凑SUV上。

​因为是一款年度改款车型,新款瑞虎8相比老款车型在外观方面的变化并不明显,主要改动集中在细节之处优化。车身尺寸方面,新款瑞虎8的长宽高分别为4700mm、1860mm、1746mm,轴距2710mm,与星途TX的4690mm、1885mm、1706mm和2715mm相比,瑞虎8的劣势在于轴距短5mm,但这种细小的差价对空间的影响非常有限。和同样以尺寸越级为卖点的中华V7(长宽高4702mm、1932mm、1753mm,轴距2770mm)相比,瑞虎8在尺寸方面要稍处下风。在小猫看来,虽然瑞虎8的尺寸要略小于中华V7,但其整体空间表现可以让消费者满意,多数人不会仅仅因为55mm的轴距差距就放弃瑞虎8选择中华V7。

众所周知,自从观致汽车换了新东家以后,其在车市的动作也是频频,面对消费和市场的变化,观致同样在贴近市场好消费者上做出了很大的让步,这从观致5在价格上“暗降”与颜值和配置上的提升可见一斑。

为了在紧凑SUV领域抢占更多市场份额,东风悦达起亚KX5将与已上市的新智跑和新狮跑同堂销售。东风悦达起亚为提升在紧凑SUV市场的竞争力,除了将智跑的价格下调至14.48万起,还将狮跑的起售价降至10.98万,各经销商处的终端优惠价可能更加诱人。三款车型通过不同的价格和定位,让东风悦达起亚能够覆盖多种不同需求的紧凑SUV消费人群。

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当然了,作为自主品牌的高端品牌代表之一,观致5也将与VV5和领克01展开竞争,还有受到合资品牌与自主品牌的低端一些的车型竞争。价格上的接地气和亲民意,也让观致5增添了不小的市场竞争力度,可圈可点的优势能否会给观致5带来好运呢?

只有搭配良好的营销策略,有竞争力的产品才能更快取得骄人业绩,KX5在营销方面就带来了全新惊喜。今年夏天,起亚与福克斯公司联合打造的大片《X-战警:天启》将会上映。KX5还将围绕X-men展开包含X-CAR战神之车在内的一系列营销活动,为消费者带来全新体验。

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写在最后:从观致5颜值配置的升级以及降价不降身份来看,观致汽车也在努力改变自身的短板,如果能把销售网点扩大一些,会对观致汽车的业绩提升有很大的帮助,你说呢?(本文由车市速递原创并授权发布,感谢)

而在企业层面,东风悦达起亚以“革新经营 驱动未来”为2016年的经营方针,计划在客户服务、销售体系、企业规模、后市场等方面进一步升级,同时提升企业品牌形象。

​搭载奇瑞ACTECO系列1.6TGDI发动机加格特拉克7速DCT双离合变速箱的动力组合,这是新款瑞虎8最诱人的改变,它也成为继捷途X90、星途TX之后,又一款搭载奇瑞全新一代发动机的SUV。这款1.6T直喷发动机最大功率145kw、最大扭矩290Nm,与中华V7 1.6T的150kw、280Nm旗鼓相当;优于传祺GS5 270T车型的124kw、265Nm。7速双离合变速箱的优势在于动力传递效率高、成本低,但其在可靠性、平顺性方面相比爱信6速自动变速箱要处于下风。对于那些生活在拥堵城市的消费者,双离合变速箱是让他们有所顾忌的地方。

在产品、营销、企业等多个层面,东风悦达起亚都为KX5的销售做好了准备。在KX5打响今年的第一枪后,东风悦达起亚今年还将推出K5混合动力版、向全年68万辆的销量目标发起冲击。

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自主品牌爆发 SUV领域竞争激烈

​内饰和配置方面,新款瑞虎8进行了不小升级改动,全新设计的内饰更具现代感,中控台上部采用软材质,以提升内饰质感。12.3英寸全液晶仪表盘是消费者喜欢的,但它只会提供给顶配版车型,自适应巡航、并线辅助、道路交通标识识别、主动制动系统、倒车车侧预警系统等配置,让车辆的主动安全性得到提升,也是消费者喜欢的配置。全景天窗、自动空调、CarPlay/CarLife手机互联、IHC智能远近光切换等配置,也都会在新款瑞虎8上出现,以满足消费者对高配置的追求。就整体配置水平而言,新款瑞虎8不会输给同级别竞争对手。

然而,KX5想要带动东风悦达起亚的销量再次前进,面对的挑战也不小。2015年以来,我国经济增速放缓、股市下滑严重,这对车市的冲击十分明显,韩系车企也未能幸免。

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除了受经济形势影响外,自主品牌SUV价格向上也让韩系车面对的竞争更加激烈。观致5 SUV已经以13.99万的起售价在3月初上市,即将上市的吉利博越预售价也高达12.98万起。反观东风悦达起亚,新智跑的起售价为14.48万,终端售价更低。可以说,以上两款自主紧凑SUV已在价格方面与韩系车直接“交火”。

​因为是年度改款车型,这让新款瑞虎8的整体价格区间与老款车型不会有太大差异,低端1.5T车型的起步价格应该还会维持在9.88万元起,但配置水平会有所提升,随着1.6T车型的上市,它将不再是销售主力车型。之前有消息称新款瑞虎8 1.6T车型预售价格为11.99万元,小猫认为这只是厂家的试探和预热,最终售价会低于这个价格不少,理由是留给它的定价空间并不是很大。

此外,2016年2月最新统计数据显示,当月SUV销量前10名中8款为自主品牌,合资SUV仅有2款入围,且排名为第8和第9位。同时,今年共有30余款自主SUV将会推出,使得这一市场的竞争更加激烈。KX5想要在今年达成7万辆的销售目标,面对挑战并不小。

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​在奇瑞内部,瑞虎8的定位要低于星途TX,后者1.6T车型的起步价格为12.59万元,除了品牌与产品定位更高之外,星途TX入门级车型1.6T两驱紫金版在配置上还比瑞虎8 1.6TGDI自动时尚型多出了前排侧气囊、疲劳驾驶提升、发动机启停、远程启动、GPS导航、语音识别控制系统、车联网、自动大灯、转向辅助灯、后视镜电动折叠、感应雨刷、分区自动空调等配置,而瑞虎8的主要配置优势只是多出了倒车影像。考虑到两款车在定位、配置方面的差距,小猫认为它们的入门级车型在价格上至少要拉开1.5万元左右差距,否则大多数消费者会因为性价比更高而选择星途TX。综合多方面因素考虑,小猫预计新款瑞虎8 1.6T车型的起步价格或为10.99万元。

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​展望新款瑞虎8未来市场走势,它所面临的竞争压力比一年前更大,因为不少同级别车都在降价促销且还有新车型涌入;在奇瑞内部,除了高端星途TX之外,捷途X90也会分走瑞虎8的部分市场份额,其卖点在于尺寸更大且还提供十年或20万公里质保。以目前市场情况来看,小猫认为月终端上牌数稳定在5000辆左右,是瑞虎8比较现实的努力目标。

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